Den Vertrieb strukturieren.
Das Geschäft steuern.
Vertriebsperformance · KMU
Luxemburg und Großregion
Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Vertriebsorganisation zu strukturieren, Ihre Verkaufschancen zu verfolgen und geeignete Kennzahlen zur Steuerung Ihres Geschäfts auszuwählen.
Organisation und Steuerung
Ihres Vertriebs.
Rollen im Vertrieb klären
Ich untersuche, wie Ihr Vertrieb organisiert ist, welche Rollen die einzelnen Beteiligten übernehmen und welche Werkzeuge sie nutzen. Wir klären, welche Aufgaben bei der Geschäftsführung liegen und welche das Team übernehmen kann, um die Betreuung der Vertriebsaktivitäten besser zu verteilen.
Ihre Vertriebsmitarbeiter weiterentwickeln
Ich begleite Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Vorbereitung ihrer Termine und, wenn Sie es wünschen, auch im Außendienst. Wir vereinbaren individuelle Entwicklungsziele und Teammeetings, die diese Fortschritte dauerhaft verankern.
Verkaufschancen verfolgen
Ich analysiere, wie Sie Ihre Verkaufschancen betreuen, um zu verstehen, welche vorankommen und in welcher Phase die Vorgänge vor dem Abschluss ins Stocken geraten. Wir ermitteln die Schritte, die Sie im Blick behalten sollten, und die Maßnahmen, die Ihre Verkaufschancen voranbringen.
Ihre Margen schützen
Ich analysiere Ihre Preise, Rabatte und die Konditionen, die Sie einzelnen Kunden gewähren. Wir legen klare Rabattregeln fest und bereiten Ihr Team darauf vor, Ihre Preise in Verhandlungen zu vertreten.
Mit den richtigen Kennzahlen steuern
Ich helfe Ihnen, Kennzahlen auszuwählen, die zu Ihren Zielen und den verfügbaren Informationen passen. Wir legen fest, wie Sie diese monatlich auswerten, damit sie die Entscheidungen und Maßnahmen Ihres Teams unterstützen.
Ihr Team verfolgt mehrere Verkaufschancen, doch Abschlüsse bleiben selten. Gemeinsam mit dem Team untersuche ich die verfügbaren Informationen und die Art, wie die Vorgänge betreut werden.
Wir ermitteln, bei welchen Schritten Transparenz fehlt, und wählen anschließend die Maßnahmen und Kennzahlen aus, mit denen sich die Entwicklung verfolgen lässt.
Die Ergebnisse
Ihres Auftrags.
Sie erhalten konkrete Unterlagen und Orientierungshilfen, um über die nächsten Maßnahmen zu entscheiden und die Entwicklung gemeinsam mit Ihrem Team weiter zu verfolgen.
Eine schriftliche Analyse
Sie erhalten eine schriftliche Analyse Ihrer Vertriebsorganisation mit ihren Stärken und den Schwierigkeiten, die angegangen werden sollten. Sie gibt Ihnen einen klaren Überblick über die Situation, damit Sie über die nächsten Veränderungen entscheiden können.
Priorisierte Empfehlungen
Sie erhalten nach Priorität geordnete Empfehlungen, um zu entscheiden, welche Maßnahmen zuerst umgesetzt werden sollten. Sie beruhen auf der Analyse und helfen Ihnen, die Arbeit Ihres Teams auf die wichtigsten Themen zu konzentrieren.
Eine Methode zur Nachverfolgung
Sie erhalten die vereinbarten Orientierungshilfen, Werkzeuge und Methoden, um Ihre Aktivitäten nach meinem Einsatz weiter zu verfolgen. Die Kennzahlen wählen wir gemeinsam aus, damit sie für Ihre Entscheidungen und die Arbeit Ihres Teams nützlich bleiben.
Kontakt
Sprechen wir über
Ihre Situation.
Schildern Sie mir, was Sie in Ihrer Vertriebsorganisation verändern möchten. In einem ersten Gespräch klären wir Ihren Bedarf und das Thema, das wir gemeinsam bearbeiten können.
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