Structurer vos ventes.
Piloter votre activité.
Performance commerciale · PME
Luxembourg et Grande Région
Je vous accompagne pour structurer votre organisation commerciale, suivre vos opportunités et choisir les indicateurs utiles pour piloter votre activité.
L’organisation et le pilotage
de vos ventes
Clarifier les rôles commerciaux
J’examine la façon dont les ventes sont organisées, les rôles de chacun et les outils utilisés. Nous précisons ce qui relève du dirigeant et ce qui peut être confié à l’équipe, pour mieux répartir le suivi commercial.
Faire progresser vos commerciaux
J’accompagne vos commerciaux dans la préparation de leurs rendez-vous et, si vous le souhaitez, sur le terrain. Nous convenons des axes de progrès de chacun et des réunions d’équipe qui les ancrent dans la durée.
Suivre les opportunités
J’analyse la gestion de vos opportunités pour comprendre lesquelles progressent et à quel stade les dossiers se bloquent avant signature. Nous identifions les étapes à surveiller et les actions qui font avancer les dossiers.
Protéger vos marges
J’analyse vos prix, les remises et les conditions accordées client par client. Nous fixons des règles de remise claires et préparons votre équipe à défendre vos prix en négociation.
Piloter avec les bons indicateurs
Je vous aide à sélectionner les indicateurs adaptés à vos objectifs et aux informations disponibles. Nous définissons comment les lire chaque mois pour orienter les décisions et les actions de votre équipe.
Votre équipe suit plusieurs opportunités, mais les signatures restent rares. J’examine les informations disponibles et la façon dont les dossiers sont suivis avec elle.
Nous identifions les étapes qui manquent de visibilité, puis choisissons les actions à engager et les indicateurs qui permettront d’en suivre l’évolution.
Les livrables
de votre mission.
Vous disposez de documents et de repères concrets pour décider des prochaines actions et poursuivre le suivi avec votre équipe.
Un diagnostic écrit
Vous recevez une analyse écrite de votre organisation commerciale, avec ses points d’appui et les difficultés à traiter. Elle vous donne une lecture claire de la situation pour décider des évolutions à engager.
Des recommandations prioritaires
Vous recevez des recommandations hiérarchisées pour choisir les actions à engager en premier. Elles s’appuient sur le diagnostic et vous permettent de concentrer l’effort de votre équipe sur les sujets prioritaires.
Une méthode de suivi
Vous recevez les repères, les outils et la méthode prévus pour suivre l’activité après mon intervention. Les indicateurs sont choisis avec vous pour rester utiles aux décisions et au travail de votre équipe.
Contact
Parlons de
votre situation.
Décrivez-moi ce que vous souhaitez faire évoluer dans votre organisation commerciale. Le premier échange nous permettra de préciser vos besoins et le sujet à travailler ensemble.
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